Comment mener une négociation
Voici quelques conseils liés à la négociation issus de l’excellent livre : “Tout le monde mérite d’être riche”.
Il faut respecter l’interlocuteur et son bien
Il faut éviter de vexer son interlocuteur et de dénigrer trop vigoureusement la valeur de son bien. Restez courtois.
Il faut éviter de formuler la première proposition
Il faut prétexter que le prix dépasse un peu votre budget. Si celui-ci vous fournit un autre prix, n”acceptez pas tout de suite la première offre, car il est fort probable que vous puissiez encore descendre.
Retournez le problème
Plutôt que de demander une baisse de prix, demandez ce que vous devez faire pour pouvoir l’obtenir.
Négociez un avantage
Indépendamment de la négociation de prix, cherchez à obtenir un avantage.
